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廣告宣傳與評估

 一個企業每天投放廣告的效果的好壞,將直接關系到該企業市場銷售和經營狀況。有效的廣告宣傳可以提高提高品牌和公司知名度,促進銷售銷售效果評估。

根據多年工作經驗,卓盟形成了自身廣告評估、發布、監測體系。

            

廣告效果即企業通過媒體傳播廣告之后,目標消費群受到的影響。一個企業每天投放廣告的效果的好壞,將直接關系到該企業市場銷售和經營狀況。有效的廣告評估可以提高廣告回報率,增強廣告效果,增加公司知名度。

廣告評估的內容:針對某一廣告,監測其廣告點位人流量、車流量、受眾關注度等,對廣告牌本身以及大小、廣告位可到達距離、競爭對手情況等,并計算其千人成本,評估廣告是否值得投放和廣告達到的效果,提供廣告投放建議。

廣告作品效果的評估方法:

1.實驗室評估法。(labo test).在進行實驗室評估時,首先要選擇與目標相符的評估方法,做好以下幾項工作。
  (1)選擇對象:召集廣告對象的典型人物,即目標消費群體的代表。人員不少于30人。
  (2)廣告展示方法:設計一個模擬符合測試要求的廣告接觸場所,如接近居家看電視的環境、模擬報紙等。
  (3)評估項目:按照廣告效果評估要求收集對象對廣告的反應和意見。
  (4)評估方法:A 斯威林法。B 儀器測試法。

2.意見評定法。一種是對廣告作品的各個創作階段進行測評,在不同的階段嚴格選擇合適的測評人員,對廣告作品創作進行測評。例如選擇能夠代表消費者態度的專家或直接選擇目標對象。另一種是將同一商品制作多份廣告原稿,請目標對象做出選擇,評估哪一種廣告作品的效果引人注意,印象最深。

3.評分法。評分法是將意見評定法進行量化處理,最后以統計方法進行測評。先列出對廣告作品的評價項目,制定表格,請目標對象打分,以確定廣告作品的實際效果。

4.實地訪問調查法。由調查員訪問樣本戶,獲取對象對所觀看廣告的反應態度,這種方法的目的是盡量不加上人為操作因素,任其自然反應。這些方法也有部分也可應用于廣告消費心理效果的評估。

廣告銷售效果的評估方法:

1.實地考察法。

在零售商店頭或超市的貨架上進行直接調查。在售場展示POP廣告,或將廣告片在購物環境中播放,請商品推銷員或導購員在現場派發產品說明書和附加購買回函廣告單,從現場的銷售情況可以看出廣告的效果。

另一種方法是將同類商品的包裝和商標卸除,在每一種商品中放入一則廣告和宣傳卡片。觀察不同商品的銷售情況,以此判斷銷售效果。但是這種方法用于實驗室測驗更為合適,在現實生活中,要消費者做出買無商標的生產廠家產品的決定難度較大。

2.實驗法。

銷售地區評估法是較為常用的一種。把兩個條件相似的地區(規模、人口因素、商品分配情況、競爭關系、廣告媒體等不能有太大差異)劃分為“實驗區”和“控制區”,在實驗區內進行廣告活動,控制區內不進行廣告活動。在實驗進行前,將兩個地區的其他影響因素(經濟波動、重大事件的影響等)控制在相對穩定的狀態下,最后,將兩個區的銷售結果進行比較,可測出廣告的促銷效果。這種方法也可應用于對選樣家庭的比較分析。在計算銷售額(量)的增長比例公式中,實驗區的廣告效果按照控制區的增減比率調整。

3.統計學方法。

運用經濟學上的統計學原理和運算方式,這種方法更為科學和準確,也較為普遍實行。

①廣告效果指數(adverting effectiveness index), 簡稱AEI法。這個方法是在抽樣調查中,將有沒有看過廣告和有沒有購買廣告的商品的人數,按2*2分割成四個矩陣,將矩陣中的變量代入以下公式,得出廣告效果指數。

②比率算法。A 廣告費比率 = (廣告費/銷售量)* 100%,廣告費比率越小,表明廣告效果越大。B 廣告效果比率 = 銷售量(額)增加率/廣告費增加率 *100%,廣告費增加率越小,則廣告效果比率越大,廣告效果越好。C 廣告效益法。R = S2 – S1 /P: R = 每元廣告效益;S2 =本期廣告后的平均銷售量;S1 = 未做廣告前的平均銷售量;P = 廣告費用。每元廣告效益的得數越大,則效果越好。




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