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行業研究的八個咨詢工具

經過了多年的項目管理和行業研究經驗,河南卓盟管理咨詢有限公司成功的掌握了各類行業研究的模型和分析方法,具體如下:

一、SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業內部分析方法,即根據企業自身的既定內在條件進行分析,找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中,S代表 strength(優勢),W代表weakness(弱勢),O代表opportunity(機會),T代表threat(威脅),其中,S、W是內部因素,O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念,戰略應是一個企業能夠做的(即組織的強項和弱項)和可能做的(即環境的機會和威脅)之間的有機組合。

二、PEST分析 

PEST分析是指宏觀環境的分析,P是政治(Political System),E是經濟(Economic),S是社會(Social),T是技術(Technological)。在分析一個企業集團所處的背景的時候,通常是通過這四個因素來進行分析企業集團所面臨的狀況。

三、波士頓矩陣

波士頓矩陣(BCG Matrix), 又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等,是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森于1970年首創的一種用來分析和規劃企業產品組合的方法。這種方法的核心在于,要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化,只有這樣,企業的生產才有意義。同時,如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去,以保證企業收益,是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。

四、波特五力分析模型

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)80年代初提出,對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用于競爭戰略的分析,可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是: 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。

五、波特鉆石理論模型

鉆石模型(Diamond Model)就是分析國家和地區競爭力的宏觀分析工具。 鉆石模型是由四個要素組成的。它們分別是生產要素、需求條件、相關與支持性產業、企業戰略及其結構以及同業競爭。這四個要素是構成鉆石模型的基本要素。此外,波特還在鉆石體系內加入了機會和政府兩個變量。鉆石模型的命名,來自于這四個要素和兩個變量所構建的菱形關系。

六、波特價值鏈分析模型

美國哈佛商學院著名戰略學家邁克爾·波特提出的"價值鏈分析法",把企業內外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動,基本活動涉及企業生產、銷售、進料后勤、發貨后勤、售后服務。支持性活動涉及人事、財務、計劃、研究與開發、采購等,基本活動和支持性活動構成了企業的價值鏈。不同的企業參與的價值活動中,并不是每個環節都創造價值,實際上只有某些特定的價值活動才真正創造價值,這些真正創造價值的經營活動,就是價值鏈上的"戰略環節"。企業要保持的競爭優勢,實際上就是企業在價值鏈某些特定的戰略環節上的優勢。運用價值鏈的分析方法來確定核心競爭力,就是要求企業密切關注組織的資源狀態,要求企業特別關注和培養在價值鏈的關鍵環節上獲得重要的核心競爭力,以形成和鞏固企業在行業內的競爭優勢。企業的優勢既可以來源于價值活動所涉及的市場范圍的調整,也可來源于企業間協調或合用價值鏈所帶來的最優化效益。

七、波特的行業組織模型

邁克爾·波特的行業組織模型揭示了外部環境對公司戰略行為決定性的影響,即一家公司所在的行業比管理者做出的組織內部決定對公司的影響更大。公司的業績主要決定于所在行業的特征,包括規模經濟、市場進入障礙、多元性、產品差異化以及公司集中度。

行業組織模型要求公司必須選擇最具吸引力的行業進入,只有當公司找到潛在利潤最高的行業,并學會如何根據行業的結構特點來利用公司擁有的戰略資源實施具體戰略時,公司才會獲得競爭力。競爭的五種力量模型可以幫助公司理解行業的利潤前景和行業結構特點,從而采取相應的戰略,確定競爭地位。行業組織模型指出,公司超額利潤是由外部環境特點所決定的,而不是公司獨有的內部資源或能力。公司只有在實施了適用于整體環境或行業、競爭環境的戰略后,才能獲得超額利潤。

八、競爭態勢矩陣

競爭態勢矩陣(Competitive Profile Matrix,CPM矩陣)用于確認企業的主要競爭對手及相對于該企業的戰略地位,以及主要競爭對手的特定優勢與弱點。CPM矩陣與EFE矩陣的權重和總加權分數的涵義相同。編制矩陣的方法也一樣。但是,CPM矩陣中的因素包括外部和內部兩個方面的問題,評分則表示優勢和弱點。

競爭態勢矩陣的分析步驟:

1、確定行業競爭的關鍵因素; 

2、根據每個因素對在該行業中成功經營的相對重要程度,確定每個因素的權重,權重和為1;

3、篩選出關鍵競爭對手,按每個因素對企業進行平分,分析各自的優勢所在和優勢大;

4、將各評價值與相應的權重相乘,得出各競爭者各因素的加權平分值;

5、加總得到企業的總加權分,在總體上判斷企業的競爭力。



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