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中小企業營銷突破之道

《中小企業營銷突破之道》課程大綱


課程名稱:中小企業營銷突破之道

課程時間: 一天

大綱說明:可根據企業實際情況進行適當調整

主講人:   申海波,河南財經政法大學教授,研究生導師

 

培訓簡介:

本課程旨在剖析中小企業營銷發展瓶頸及根本原因,引導企業家正確思考企業發展的關鍵因素,并系統介紹了中小型企業成長過程中如何準確定位、建立企業核心競爭力、提升企業綜合競爭力金祥彩票登入-金祥彩票登入网址。


培訓目標:

1.系統總結中小型企業發展過程中存在的發展困境金祥彩票登入-金祥彩票登入网址,制約企業發展關鍵因素金祥彩票登入-金祥彩票登入网址;

2.掌握企業發展過程中面臨最主要問題金祥彩票登入-金祥彩票登入网址,深層次剖析企業的戰略困境;

3.提出中小企業營銷與管理突破之道,提出營銷與管理改善思路。

 

培訓對象:

1.企業老板、股東、CEO、COO、副總裁、總經理、副總經理等企業高管;

2.生產副總金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、營銷副總、總監金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、人力資源總監金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、財務總監及其他總監類職務;

3.企業生產經理、人力資源經理金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、銷售經理等經理及人員參與;

4.部門經理級別以下人員不宜參加金祥彩票登入-金祥彩票登入网址。   

 

課程大綱:

引導語:

如果說中小企業的日子過得最難受,相信很多人會有所共鳴。上有一線品牌打壓,下有低端雜牌軍團的競爭和追趕,一方面羨慕一線品牌的巨大客流量,一方面又害怕被后來的品牌迎頭趕上,來蠶食自己本來就不大的那部分市場金祥彩票登入-金祥彩票登入网址,這種日子實在是戰戰兢兢。在這樣的情況下,中小企業的營銷突圍顯得尤為重要:

一金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、中小型企業成長困境

1.營銷困惑

A產品同質化,價格下降

B廣告費居高不下金祥彩票登入-金祥彩票登入网址,效果甚微

C品牌知名度低,要價能力低

D渠道不力金祥彩票登入-金祥彩票登入网址,開發維護困難

2.管理困惑

A管理不完善,執行力差

B生產成本上升金祥彩票登入-金祥彩票登入网址,利潤微薄

C人員流動大,員工留不住B 

3.資源困惑

A.資金緊張

B.人脈欠缺

C供應商資源

二、中小型企業困境深層剖析

1.企業戰略模糊與戰術零散

2.組織體系發育不健全

3.團隊建設不力

三金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、中原企業轉型突圍之道

1.以戰略為核心的突破

2.以組織為核心的突破

3.以團隊為核心的突破

4.以戰術為核心的突破

(1)以產品為核心的突破

(2)以價格為核心的突破

(3)以推廣為核心的突破

(4)以渠道為核心的突破





講師簡介

申海波

河南財經政法大學教授、香港公開大學特聘教授

河南卓盟企業管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家

申教授長期從事管理學教育、管理咨詢與管理培訓工作,在校主要講授管理學金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、市場營銷、銷售管理等課程,對外管理咨詢主要方向為戰略規劃金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、組織設計、營銷管理、人力資源等金祥彩票登入-金祥彩票登入网址。曾任河南思達置業總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經理等職金祥彩票登入-金祥彩票登入网址。

2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間,先后服務過的企業有鹽田港(000088)、金融街(000402)、國藥集團、貴陽電信、山谷藍貿易、泰科曼醫療金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、鞍山明達房、保津高速等;2006年回河南財經政法大學任教后,先后服務過的企業有小浪底建管局、小浪底置業、騰龍信息、思達物業、志城保險代理、華糧科技金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、中盈集團、廣安集團、開封供電公司金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業、信昌道橋、經緯商砼、天宏鋼構、智輛電子金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、輝縣農商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創基集團、鄭州移動、博納康盛等金祥彩票登入-金祥彩票登入网址。

 

主講課程

1.營銷與銷售系列:《工業品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、《新媒體營銷》。

2.中層管理系列:《新任經理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓練》、《高效執行力》、《高效團隊建設》

3.人力資源管理系列:《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設計》、《三年業績倍增》、《新員工心態與禮儀》金祥彩票登入-金祥彩票登入网址、


授課風格

實戰體驗+課程理論+現場教練+案例分析

 

客戶評價    

聽了申老師的很多課程,申老師的課程最大的特點是務實,案例詳實、言辭樸實,如果真的是想學東西的企業家金祥彩票登入-金祥彩票登入网址,申老師的課程是不容錯過的。 

                                                                                                                                         智輛電子人力資源總監  

申老師講的課程中關于應收賬款管理和經銷商信用管理,非常的務實金祥彩票登入-金祥彩票登入网址,能夠解決我們的實際問題,受益匪淺。

                                                                                                                                       洛陽第一拖拉機財務部     

申老師的課程金祥彩票登入-金祥彩票登入网址,對于當今中國企業的高層管理人員來講,應當作為必修課。 

                                                                                                                                      思達物業人力資源部經理

申老師的培訓是真正的“授之于漁”,而不是“授之于魚”,交給了我們營銷的方法,而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們去選、去執行。 

                                                                                                                                             恒星科技營銷處


 




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